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崩坏星穹铁道作为继原神公测爆火三年后，米哈游发布的一款二次元卡牌游戏。从一开始就被大家给予厚望，到现在已经上线1年多。目前，星铁基本已经达成完整体，本篇我们来盘点下，星铁开服这一年多以来的表现，已经它的成功原因。
《崩坏：星穹铁道》是一款由miHoYo开发的角色扮演游戏（RPG），融合了回合制战斗和开放世界探索的元素。游戏设定在一个科幻幻想的宇宙，玩家将跟随主角和他的团队在星穹列车上展开冒险，探索不同星球，揭开隐藏的秘密。以下是这款游戏的基本玩法和成功原因，以及其营销策略：
一、崩铁上线一年来的数据表现
1.1 公测后迅速在全球取得成功
《崩坏：星穹铁道》，作为米哈游时隔3年后继推出《原神》后再次推出的游戏于2023年4月26日公测，公测当天空降100国下载榜前10名，同时也得益于miHoYo精心策划的营销策略。线上与线下的全面覆盖，使得这款游戏在全球范围内迅速积累了大量的用户基础。
在中、日、韩、欧美四大主要战场均取得不错的成功。
在国内，崩坏星穹铁道，当天登顶双榜第一，而公测后不到一天，达成了2000万下载，达到了当时二游最快记录。
当天活跃用户达1580万，全球活跃用户达3780万。
流水超抖音177小时。
在海外，崩铁更是登顶30个国家和地区的免费榜，拿到前三的有60+个地区，拿到前10的有99个国家和地区。
1.2 稳定的收入流水
在开局可以说是天胡的情况下，崩铁在后续的运营中给到了近乎满分的答卷。从开服达到了二游新高度后，崩铁基本上维持住了较高的流水。
崩铁的收入呈现着非常明显的波段，峰值为各个卡池开始的日子，而波谷持续时间较长，且一般仅为首日峰值的10%。而假设流水峰值为X，平均D2和D3一般为0.6-0.7X，D4之后到D7会逐渐下降到0.2X,之后D7-D20基本会稳定在0.1X。
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从IOS侧数据来看，崩铁的巅峰日流水主要在开服、银狼、丹恒饮月、镜流、黄泉以及流萤这五个角色上线的时期，峰值均为国服IOS侧400万美金左右。
增加安卓侧数据和PC端数据，如果IOS侧日均400万，国内合计收入约为1.5-2亿人民币，全球合计3亿人民币左右。按照崩铁的流水规律，一个角色版本内的流水约为10X，按照每月均1.5个角色池来算，月流水合计约为12X-18X。也就是说IOS侧单日400万，算下来全渠道月流水约为24亿-48亿左右，取决于2个角色流水巅峰值。所以，崩铁能维持开服收入已经是非常不错了。
二、基本玩法
- 回合制战斗：玩家通过回合制战斗系统进行战斗。每个角色有独特的技能和属性，玩家需要合理安排队伍中的角色，利用其技能来击败敌人。
- 角色收集与养成：游戏中有丰富的角色可以通过抽卡系统（类似于其他gacha游戏）获得。玩家可以通过抽卡、升级、突破、装备和技能升级来增强角色的战斗力。
- 角色获取：限时跃迁/常驻角色跃迁 ———— 抽取需要星穹（游戏核心资源，唯一氪金项），80抽（12800星穹）小保底，160抽（25600星穹）大保底。648可获得约8000星穹，一个大保底需要约3个648。
- 角色养成：
- 等级提升/突破 ———— 消耗体力
- 武器（光锥）提升 ———— 抽取需要星穹，提升消耗体力
- 技能(遗器)提升 ———— 消耗体力
- 星魂（命座）提升 ———— 需要星穹
- 任务与探索：玩家可以在箱庭式地图世界中完成主线任务和支线任务，探索各个星球，收集资源，解锁新内容。（提供星穹获取）
- 策略与阵容搭配：玩家需要在战斗中运用策略，利用角色之间的配合来达到最佳战斗效果。
模拟宇宙、混沌回忆、虚构叙事、末日幻影。这些副本的怪物弱点和机制各不相同，使得持有不同角色的玩家，获得不同的体验。也鼓励玩家丰富自己的阵容配队。
- 番剧式的主线剧情：对比其他游戏“可有可无”，玩家默认“一键跳过”的剧情，崩铁的剧情非常出色，已经成为游戏的核心体验。
三、崩铁成功的原因
从产品本身角度来讲，崩铁的游戏质量非常高。米哈游透露崩铁项目成本高于10亿人民币，如果这个成本不包含买量成本，那么确实行业内几乎很难找到这个投资规模的回合制游戏。崩铁的成功不仅是它做到了超高制作标准，也搭配了超大规模的宣发阵容，以及成熟的运营思路。
3.1 超高质量的音乐制作
米家的游戏一直以其精美的美术设计和出色的音乐著称。《崩坏：星穹铁道》延续了这一优点，游戏中的角色设计、场景画面以及背景音乐都达到了更高的水准，吸引了大量玩家。
3.1.1 追求极致的音乐体验
崩铁音乐部分是由HoYo-Mix负责。Hoyomix为崩铁制作《遥远星球之歌》系列短片讲解米哈游制作音乐的思考。星铁内部把自己游戏定义为：“可以玩的番剧”。“剧情为游戏的核心竞争力”。而音乐与剧情的深度结合，是崩铁非常重视的一部分。
音乐带给玩家沉浸式的体验做到“视觉和听觉一致感”同时，也可把角色塑造的更加饱满和立体。星铁的音乐主要有：大地图音乐（地图背景音、NPC互动声、场景噪音），剧情背景音乐，Boss战音乐，角色PV配乐等。
在大世界音乐中：
- 贝罗伯格给人一种“有人味”“有烟火气”的音乐，贝罗伯格的音乐有点像巫师三狂猎，行走在贝罗伯格会给玩家一种行走在欧洲街头乐队的感觉。都是有生活中的观察和感受，例如邀请，随性的、自由的音乐。
- 而罗浮仙舟并没有直接采用“宫商角徵羽”传统五音，而是融入了中式现代，做出了赛博国风的感觉。
- 皮诺康尼篇中，给玩家营造了纸醉金迷的梦幻乐园的感觉。有一种把拉斯维加斯搬到了游戏中的感受。用背景音和音乐文化将城市鲜活起来。
为了能给每一次的Boss战都做到不一样的体验，Hoyo-Mix将每次战斗音乐都作为一个单独的工程来对待：
在战斗的不同环节，进行音乐变化来辅助剧情，带给玩家震撼感。甚至在与可可利亚决战最后阶段引入真人吟唱的摇滚歌曲作为背景音乐，达到一气呵成的效果，给玩家充分的爽感。
而在与仙舟幻胧Boss战时，Hoyomix找到了贵州大学侗语合唱团来演绎侗语念经的感觉。
而在长线条的音乐交响中，《水龙吟》的音乐出现逐渐将隐月部分的剧情和这一角色深深的印入玩家的心中。
与星期日的战斗中用电子摇滚和古典歌剧的结合，
Hoyomix为游戏的每一段剧情的体验做了完全不同的排布，让玩家的心情和感受都不一样。帮助崩铁的剧情成功在玩家心中留下深刻正面印象。
3.1.2 出圈的音乐专辑
崩铁的音乐制作也诞生了非常多很出圈的音乐。引起了大量网友的二创，也被玩家加入了歌单。融入道玩家日常生活中。以下是部分：
到后来，崩铁更是推出了歌手背景角色知更鸟。在2.2版本上线后迅速登录各种热搜榜的同时，也拿到了QQ音乐热歌榜空降第一名的成绩。甚至比热播的音乐综艺《歌手》和《天赐的声音》的音源成绩更优秀。
（配音部分的优秀先暂且不谈，配音团队为奇响天外，配音导演为彭博。二游几款产品标准表现都不错，中日英韩标准4配，基本已经达到动漫制作水准）
3.2 优秀的画面表现
《崩坏：星穹铁道》的画面表现无疑是其成功的关键因素之一。《崩坏：星穹铁道》延续了miHoYo在游戏美术设计方面的卓越表现：
3.2.1 人物建模
- 精细度：游戏中的角色建模非常精细，细节丰富。从角色的发型、服装到表情和动作，都表现得非常逼真。角色的每一个动作都经过精心设计，流畅且富有表现力。
- 美术风格：延续了miHoYo一贯的二次元美术风格，角色设计独特且富有个性。每个角色都有其独特的造型和配色方案，极具辨识度。
- 动画效果：战斗中角色的技能动画华丽且流畅，每一个技能释放都有独特的视觉效果，增强了战斗的观赏性和代入感。
3.2.2 场景表现
- 多样性：游戏中的场景设计非常多样，从科幻风格的城市、星际基地到异星球的自然景观，各种风格的场景应有尽有。每个场景都有其独特的风格和氛围。
- 细节丰富：场景中的细节非常丰富，无论是建筑的设计、地面的纹理还是环境中的小物件，都非常精致。场景的光影效果也处理得非常好，营造出逼真的环境氛围。
例如仙舟的场景原画，展示了瑰丽的国风文化，参考安徽黄山宏村，以徽派建筑为基地，打造科幻的国风世界。
- 动态效果：场景中有许多动态效果，如流动的河水、飘动的树叶和不断变化的光影，使得整个游戏世界更加生动。
3.2.3 视觉效果
- 光影处理：游戏中的光影效果非常出色，无论是阳光的照射、阴影的变化还是夜晚的灯光效果，都处理得非常逼真。光影的变化增强了场景的立体感和真实感。
- 色彩搭配：色彩搭配鲜明且和谐，不同场景和角色的配色方案都经过精心设计，既突出了角色和场景的特点，又保证了整体视觉效果的统一性。
- 特效表现：无论是战斗中的技能特效，还是场景中的环境特效，都表现得非常出色。特效华丽且流畅，增强了视觉冲击力。
《崩坏：星穹铁道》的画面表现可以说达到了当前移动游戏的顶尖水平。无论是人物建模、场景表现还是整体视觉效果，都展现了miHoYo在美术设计方面的深厚功底。精细的建模、丰富的细节、华丽的特效和出色的光影处理，共同构建了一个令人沉浸的游戏世界，极大地提升了玩家的游戏体验。这种高质量的画面表现不仅吸引了大量玩家，也为游戏赢得了广泛的好评。
3.3 清晰的产品定位和玩法思路
《崩坏：星穹铁道》结合了回合制战斗与开放世界探索的元素，提供了新颖的游戏体验。丰富的任务和活动设计也使得游戏内容充实，玩家不容易感到乏味。制作组显然是非常了解玩家的痛点和产品的优势。在前瞻预告片里的4个宣传片就很好的表达了产品优势：牛肉方便面，收银员ppt，没时间上班族，凹分大佬，把自己的目标人群很明显表现出来。
哪怕游戏公测一年后的现在，游戏优势和人群画像都没有改变。
3.4 优秀的全球化营销策略
3.4.1 线上渠道
- 社交媒体推广：通过Twitter、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台进行广泛的推广。发布游戏预告片（前瞻特别节目）、角色PV介绍、活动预告等内容，吸引玩家关注。
- YouTube
国内的话主要是微博超话，b站和抖音的运营为主，常年微博超话手游第一名。
B站更是游戏圈的顶流，常年发布版本更新或者PV都可以进到全站top10。
- KOL与主播合作：与知名游戏主播、KOL合作，通过直播平台（如Twitch、YouTube Gaming）进行游戏试玩和推广，扩大游戏影响力。
- 社区运营：建立官方论坛和社交媒体群组，与玩家互动，收集反馈，组织线上活动，增加玩家黏性。
也会在Discord运营活动
- 线上广告：在Google、Facebook等平台投放定向广告，覆盖潜在玩家群体，提高曝光率。据不完全统计，崩铁上线前投放了至少1700多个广告素材
- 2023年4月下旬上线的米哈游新作《崩坏：星穹铁道》，空降Google Play投放榜第二。
- 《崩坏：星穹铁道》的买量投放采取“全球通投”的方式，4月份买量主投地区为日本、中国香港、美国、越南以及泰国，素材类型则以横版视频为主。
- 素材创意方面，《崩坏：星穹铁道》延续之前预约期买量的思路，以展示游戏角色和场景、PV内容剪辑为主，突出米哈游的强大技术力和品牌。以下面这组素材为例，视频主要展现游戏角色的战斗画面，通过不同角色面对同一个 boss 的场景对比，多角度展现游戏丰富的战斗内容。
《崩坏：星穹铁道》有部分素材采用了真人演绎元素，以口播等方式介绍游戏亮点。
YouTube的广告素材：
Tik Tok和Instagram的广告素材：
- 订阅邮件：所有通过邮箱注册的账号均会收到各种关于版本更新，角色更新的邮件推送。
版本开始时发送的邮件
版本结束时发送的邮件
3.4.2 线下活动
- 游戏展会：参与全球各大游戏展会（如E3、ChinaJoy、BW），展示游戏内容，与玩家面对面互动，增加游戏曝光度和认可度。
- 东南亚六国举办HOYO Fest
台北Gamers Con
以及全球各地举办线下活动，主要是美国、日、韩、港澳台、东南亚、欧洲等地区。
- 线下广告：在全球各大城市的核心广告位，包括但不限于：地标、地铁站、公交站、商场等人流密集的地方投放广告，吸引路人关注。例如日本JR线、秋叶原、池袋、韩国地铁线、美国时代广场等
- 联名活动：与知名品牌合作推出联名周边产品，通过跨界合作提升品牌影响力。
- 众多茶饮品牌：如KOI和Chagee等东南亚比较成功的茶饮，
与日本Grattle
与cassava roots、中国台湾Comebuy等茶联名
在国内与茶百道联名
与中国台湾的起家鸡、大陆的KFC、韩国BOOR联名
与Keep联名
与老凤祥联名，推出金卡
炫迈口香糖
与科颜氏联名
3.5 重视玩家，与玩家面对面
真诚永远是最大的必杀技，运营游戏同样也是，玩家是会真切的感受到一个项目是在真心做内容做游戏还是只是把他当成一个工作来赚钱。
《崩坏：星穹铁道》会在版本更新前瞻和专栏中分享制作组在美术、音乐、策划上的思考。与玩家面对面讨论创作灵感和想法。
结尾
《崩坏：星穹铁道》无论从商业角度还是从游戏艺术角度都是当之无愧的2023年全球年度游戏。在拿了TGA最佳移动游戏、谷歌和苹果年度最佳游戏后，作为玩家，我们看到《崩坏：星穹铁道》在进一步的追求游戏体验的极致。剧情走向，游戏设定可以保证《崩坏：星穹铁道》会是一个长线运营的项目，有希望成为米哈游的最大底牌。
参考资料：
- 作者:Bennett Niu
- 链接:https://niulengxiao.asia/article/Honkai
- 声明:本文采用 CC BY-NC-SA 4.0 许可协议，转载请注明出处。
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