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作为2023下半年-2024年上半年的最大黑马，《Monopoly Go》不仅做到了常年霸榜北美畅销榜第一名，同时实现了7个月达到10亿美金（只有Pokemon Go达到过这个水平）。1年内突破20亿美元收入，DAU达800万。本文盘点下这个游戏是如何成功的。
我认为大富翁的爆火并非意外，主要是以下几个原因：
- 赌博性质的游戏玩法搭配优秀的商业化运营
- 全球人民熟悉的IP和玩法
- 全平台疯狂买量
- 借助Facebook达成病毒传播效果
一、基本玩法及数据情况
1.1 游戏简介
《Monopoly Go》是Scopely（被沙特Savvy Games Group (PIF)以$4.9 billion收购）发行的一款基于经典大富翁游戏（Monopoly）改编的移动游戏。它融合了传统大富翁的元素，并加入了一些新的玩法和社交互动，使其更加适合移动设备和现代玩家的需求。以下是该游戏的基本玩法和成功原因：
1.2 全球表现情况
1.3 基本玩法
- 掷骰子和移动：玩家通过掷骰子来决定在游戏板上的移动步数。每一轮掷骰子后，玩家会移动相应的步数，并触发停留在的格子上的事件。
- 购买和升级地产：玩家可以购买他们停留的未被占领的地产，并通过收集租金来增加收入。玩家还可以升级他们的地产，以提高租金收入。
- 卡片系统：游戏中引入了各种卡片，包括特殊事件卡、道具卡等，增加了游戏的策略性和随机性。
- 任务和挑战：游戏提供了各种任务和挑战，完成后可以获得奖励，增加了游戏的可玩性和目标感。
- 社交互动：玩家可以与朋友一起玩游戏，互相竞争或合作，还有机会参与全球排行榜的竞争。
二、营销战略盘点
《Monopoly Go》之所以能够成功，不仅在于游戏本身的质量，还在于其高效的营销策略。以下是一些具体的线上和线下营销策略：
2.1 线上营销策略
2.1.1 社交媒体广告：
- Facebook、Instagram和Twitter广告：利用社交媒体平台上的定向广告，精准覆盖潜在玩家。
- 视频广告：在YouTube等视频平台投放高质量的宣传片和游戏演示视频，吸引观看者下载游戏。
2.1.2 搜索引擎广告：
- Google Ads：通过Google的搜索广告和展示广告网络，吸引用户点击并下载游戏。
2.1.3 应用商店优化（ASO）：
- 关键词优化：在App Store和Google Play Store中优化关键词，提高搜索排名。
- 高质量截图和视频：提供吸引眼球的游戏截图和预告片，吸引用户下载。
2.1.4 社交媒体运营：
- 官方账号运营：在Facebook、Instagram、Twitter等平台积极运营官方账号，发布游戏更新、活动信息和玩家互动内容。
- 社群管理：建立和维护玩家社区，及时回应玩家的反馈和问题，增强玩家的忠诚度。
2.1.5 内容营销：
- 博客和新闻文章：通过游戏相关博客和新闻网站发布游戏介绍、攻略和评测文章，提升游戏的知名度。
- 影响者合作：与游戏博主、YouTuber和直播主合作，通过他们的频道进行游戏推广。
2.1.6 买量策略：
- 精准投放：利用大数据分析，精准投放广告到潜在用户群体，提高转化率。
- A/B测试：不断测试不同的广告素材和文案，优化广告效果。
- 高频投放：在游戏上线初期和重要活动期间，高频次投放广告，迅速提高曝光率。
2.1.7 素材选择：
- 吸引眼球的视觉效果：选用高质量的游戏画面和动画，吸引用户注意。
- 突出游戏特色：展示游戏的独特玩法和亮点，让用户了解游戏的魅力。
- 玩家推荐：使用玩家推荐和评价作为广告素材，增加可信度。
2.1.8 KOL合作：
- 知名KOL：选择在游戏领域有影响力的KOL，通过他们的推荐和试玩视频，吸引他们的粉丝下载游戏。
- 多平台合作：不仅局限于一个平台，选择多个平台的KOL进行推广，扩大影响范围。
- 长期合作：与KOL建立长期合作关系，持续不断地通过他们的渠道进行推广，保持游戏的曝光度。
2.2 线下营销策略
2.2.1 线下活动：
- 发布会和展览：在游戏展览和发布会上展示游戏，吸引媒体和玩家的注意。
- 线下比赛和活动：举办线下比赛和活动，增强玩家的互动性和参与感。
2.2.2 传统媒体广告：
- 电视和广播广告：在电视和广播中投放广告，覆盖更广泛的受众。
- 杂志和报纸广告：在游戏杂志和报纸上投放广告，提升游戏的知名度。
2.2.3 合作推广：
- 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，借助对方的品牌影响力提升游戏曝光度。
- 线下渠道合作：与线下零售店和娱乐场所合作，进行实体推广和活动。
通过线上和线下的综合营销策略，《Monopoly Go》成功地吸引了大量玩家，迅速提升了游戏的知名度和下载量。
三、运营战略
《Monopoly Go》在运营过程中通过多种活动来吸引和保持玩家的兴趣。这些活动不仅增加了游戏的可玩性，还激发了玩家的参与热情，增强了社区互动。以下是一些主要的运营活动：
3.1 日常活动
3.1.1 每日签到奖励：
- 玩家每天登录游戏都可以领取奖励，如金币、卡片、道具等，鼓励玩家保持活跃度。
3.1.2 限时任务：
- 定期推出限时任务，玩家在规定时间内完成任务即可获得丰厚奖励。这些任务通常包括掷骰子次数、完成特定建筑升级等。
3.2 周期性活动
3.2.1 周末特别活动：
- 在周末期间推出特别活动，如双倍金币奖励、特定地产打折等，吸引玩家在周末时间段内活跃游戏。
3.2.2 赛季活动：
- 设定赛季活动，每个赛季有不同的主题和任务，玩家完成任务后可以获得专属奖励，如稀有卡片、限定建筑等。
3.3 社交互动活动
3.3.1 好友邀请活动：
- 鼓励玩家邀请好友加入游戏。邀请成功后，玩家和好友都可以获得奖励，促进玩家之间的互动。
3.3.2 联盟和团队活动：
- 玩家可以组建联盟或团队，参与团队任务和活动，合作完成目标，共享奖励。
3.4 特别活动
3.4.1 节日活动：
- 在重大节日期间（如圣诞节、万圣节、新年等）推出节日主题活动，游戏界面和内容会进行相应的节日化设计，增加节日气氛。
- 特殊节日任务和限定奖励，如节日主题的建筑和角色皮肤。
3.4.2 联动活动：
- 与其他品牌或IP合作，推出联动活动。例如，与热门电影、电视剧或其他游戏合作，推出联动主题的任务和奖励，吸引更多玩家。
3.5 竞技活动
3.5.1 排行榜竞赛：
- 定期举行排行榜竞赛，根据玩家在活动期间的表现进行排名，排名靠前的玩家可以获得丰厚奖励。
3.5.1 掷骰子竞赛：
- 举办掷骰子次数或掷骰子效果的竞赛，玩家通过掷骰子赢取积分，积分最高者获得奖励。
3.6 社区互动活动
3.6.1 玩家创意活动：
- 举办创意比赛，邀请玩家设计游戏内的建筑、角色皮肤等，优胜者的作品将被加入游戏，并获得奖励。
3.6.2 直播和问答活动：
- 定期举行开发者直播和问答活动，解答玩家疑问，听取玩家反馈，增强开发者与玩家之间的互动。
3.7 回归玩家活动
3.7.1 回归奖励：
- 对长时间未登录的玩家，提供特别的回归奖励，如大量金币、稀有卡片等，吸引他们重新回到游戏中。
3.8 限时抽奖活动
3.8.1 幸运抽奖：
- 定期推出限时抽奖活动，玩家通过完成特定任务获得抽奖券，参与抽奖有机会赢取丰厚奖励。
3.9 特别促销活动
- 限时折扣：
- 不定期推出限时折扣活动，玩家可以以优惠价格购买游戏内的道具和货币，促进消费。
通过这些丰富多样的运营活动，《Monopoly Go》不仅成功地吸引了大量玩家，还有效地提高了玩家的活跃度和游戏粘性。
四、总结
4.1 填补市场空白
品牌效应：作为经典大富翁游戏的改编作品，《Monopoly Go》依托了大富翁的品牌知名度和广泛的玩家基础。
不知道有多少人从小就喜欢大富翁这个游戏。我个人小时候特别喜欢大宇开发的《大富翁》系列游戏。记得在2年前，我和朋友们为了能在线下打法时间，想到了市面上有没有一款大富翁like的手游，但是并没有找到任何一款好玩甚至说能玩的替代品。所以，直到这款游戏出现，弥补了我们的这个需求，我们才能在《Monopoly Go》实现了大富翁情节。所以它的出现本身是填补了市场空白。
而在国外，Monopoly几乎是人人都会玩且玩过的游戏，也是接受度很高的party game。例如我之前在海外住度假酒店，酒店都会主动提供Monopoly来让住客游玩。
4.2 玩法简单上手快
其次，这个游戏的玩法也非常简单，上手不需要任何学习成本。新用户只需要点点点点，很快就可以看到自己的成长，完成核心玩法的建立（通过获取筛子，提升自己的存款，升级城市，赚更多更多的钱）。
4.3 优秀的商业化运营
游戏采用免费游玩的模式，通过内购和广告获得收益，使其更容易吸引大量玩家下载和体验。游戏充满了赌博意味，而当一掷千金的豪赌后，玩家一般会用光所有筛子，这时候游戏里就会出现一大堆的运营活动和氪金行为来获取筛子。这时候，轻氪玩家可以通过首充，小额消费来解锁筛子，有钱的玩家就会解锁各种运营活动提供的筛子，快速达到下一个级别。而不充值也可以通过分享或者邀请新用户等手段来获取大量筛子。
4.4 社交互动：
游戏加强了社交互动功能，玩家可以与朋友一起游戏，增加了互动和竞争的乐趣，提升了用户粘性。既不捧钱场也不捧人场的玩家都可以通过等体力恢复来获取筛子。各类玩家的体验都能达到很好的满足。
而游戏的另外一大功能就是通过随机事件获取卡片，然后集齐画册，解锁更多筛子。这一功能瞬间引爆了大家的朋友圈。甚至大家会为了集齐卡册而建立各种比如Facebook的社群，
甚至连微信都能找到一堆互换群。
4.5 持续更新和活动
游戏开发团队不断推出新的内容和活动，保持了玩家的新鲜感和参与度。
总的来说，《Monopoly Go》的成功在于它在继承经典的基础上进行了创新和现代化改进，提供了丰富的玩法和社交互动，并通过有效的市场推广吸引了大量玩家。
- 作者:Bennett Niu
- 链接:https://niulengxiao.asia/article/monopoly
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